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安慕希酸奶濟南商城巡展

來源:未知 發布時間:2016-10-13???訪問次數:
安慕希酸奶濟南商城巡展
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希臘酸奶,從無到有,安慕希做的是一個品類

    僅僅兩年前,還沒有人知道希臘酸奶是怎么回事。隨著健康飲食的興起,擁有高蛋白質含量卻超低卡路里的希臘酸奶逐漸進入人們的視線。2013年,李奧貝納北京開始負責伊利常溫酸奶新產品創意業務,將希臘酸奶概念引入,推出了一款媲美國際高標準的酸奶——安慕希希臘酸奶。
    安慕希,源于希臘語AMBROSIAL,用來形容非常特別的美味,猶如神的食物一般,珍貴而誘人。比起普通的常溫酸奶,安慕希口感更濃醇;比起冷凍酸奶,它的蛋白質含量高出35%。它的上市策略和傳播規劃成效顯著:在此前, 國內的希臘酸奶品類一片空白;2014年5月安慕希率先進入該品類后,增長勢如破竹,到年底時銷售額已近10億元; 2015年更是全年銷售增長率達到500%,創造了乳品行業的又一個銷售奇跡。如今,安慕希品牌已經成為希臘酸奶中國品牌當之無愧的代言人。
    玩對了真人秀,人們才會記得安慕希“濃濃的超好喝“

跑男

新品營銷,一般是借熱門綜藝節目出名,被人知道,促成第一波購買沖動;節目散場,消費者對產品依然有記憶,此時若品牌印象能不斷深入消費者腦海,牢牢占據某個角落,即能形成第二波購買沖動;之后,產品口碑迅速形成,聚攏大批忠實消費者和品牌擁躉。然而,這個過程環環相扣,缺一不可。除了品牌方要選擇對的綜藝節目,產品方更要求創意的節節緊跟,否則一個不慎,別人或只會記得綜藝節目,或覺得產品“過氣”。

安慕希顯然是其中的佼佼者。它令人乍舌的銷售數據背后,強有力的娛樂營銷功不可沒——對《跑男》的冠名為新品知名度的拓展奠定了基石;而有步驟有策略的創意營銷更是關鍵,讓安慕希得以脫胎跑男,真正以產品本身贏得消費者青睞。

在剛剛冠名跑男時,創意元素著重在“跑”及“好喝”; 之后,就是不斷的重復“好喝”這件事情!為了進一步和消費者互動,李奧貝納還特意做了一個奶胡子的小心機游戲:喝酸奶蹭到臉上本來多少有點不雅,但是蹭得有型有款再用萌萌的樣子發個朋友圈,卻能引起許多贊。當時間軸轉到2016年的這個春節,安慕希雖然仍然在講“濃濃的,超好喝” 這件事;只是此時創意已經完全脫開跑男, 開始掛鉤中國傳統熱點—— 著眼于人們感嘆年味漸稀,推出“濃濃年味,安慕希”。

大廚劉一帆還攜手安慕希的兩位代言人Angelababy與李晨,教大家用安慕希做健康不膩的節日美食,給人們全家團聚的活動里又添了點其樂融融。
    你無需夸大產品的優點,只要誠實地將它的好處表現到最好
     回顧安慕希的創意歷程,一條主線十分鮮明:從導入希臘酸奶概念,到插入跑男關鍵元素,到一方面逐步脫離綜藝,另一方面逐漸強化品牌和品類本身的認知度; 再到這個春節,著眼誘導消費者,強調產品的飲用環境和時機; 從始至終, 品牌主張從未改變——濃濃的,超好喝。

重復三遍只是廣告,重復十遍也未必是真理。然而安慕希的口味和創意點能夠得到消費者認同,卻只因它印證了廣告大師李奧貝納曾說的那句話——你無需夸大產品的優點,甚至無中生有,只要誠實地將它的好處表現的最好就可以了。

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